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房地产全程营销策划全套表格.doc

房地产全程营销策划全套表格

xu素素
2019-05-03 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《房地产全程营销策划全套表格doc》,可适用于市场营销领域

表格目录第一部分?基础表格类项目来电客户登记表??????????项目来访客户登记表?????????客户需求调查表来访客户分析表????????????项目回访客户登记表?????????成交客户情况明细表项目合同统计表????????????项目大定统计表???????????老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表??????市调计划表第二部分?上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板??????公司月度销售情况报表????????项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划?????????项目销售日报表???????????项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总?????????项目公积金未到帐客户明细第三部分?重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表???????认筹客户选房当天跟踪检查表?????项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分?营销方案类月度营销方案模板???????????项目月度推广费用明细表第五部分?行政管理类项目日常工作自检表??????????阶段性销售任务奖惩明细表???????项目月度日常开支明细表工作联系单模板????????????项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写:带有XXLOGO的页眉标题为黑体小三字体表格项目类为黑体五号字体内容为楷体小四涉及合计栏的为黑体五号数字部分应加粗。三、填报时如表格部分填写不下的可另附文字说明并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自年月份启用解释权归项目管理中心。不明白或有异议的请致电咨询。六、各项目在使用过程中应根据实际情况提出改进意见和建议然后发送至:…客户需求调查客户姓名?客户年龄?联系方式?家庭成员?工作单位?现住地址市县路(街)号您第一意向选择的楼号是#楼单元层户□层□层□层□层□层□层□层您打算选择的户型及面积为一室:□㎡□㎡二室:□㎡□㎡三室:□㎡□㎡□㎡四室:□㎡□㎡□㎡复式:□㎡□㎡□㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□户外□朋友介绍□网络□其他:选择本项目最关心哪种因素(限选三项)□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他(请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是:(限选三项)□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他(请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他(请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□以下□~□~□~□以上置业顾问?填表日期年月日?????????来访客户分析表置业顾问:?????????????意向类型:??????????时?间:???年?月?日客户资料姓名?年龄?性别?籍贯?联系方式宅电:手机:办公室:居住区域?客户概括购买用途?置业次数?看房人数?看房工具?车号品牌?职业从事行业?性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他:来访渠道电视?其他报纸户外广告网络DM单页路过其他:朋友介绍介绍人姓名:联系方式:意向户型?意向面积?意向房源号楼层户第一次来访时间?洽谈时间?洽谈白描(请详细填写)??????????????????项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????老带新推荐看房表项目名称:??????????????????????????????????????????申请日期:???年??月??日老业主姓名?联系电话?房屋坐落?老业主签名?新业主姓名?欲购坐落?联系电话?面积?初访日期?下定日期?付款方式【】一次性【】按揭【】公积金原单价?额外优惠?原优惠?优惠后单价?置业顾问签字:日期:案场销售经理或主管签字:日期:项目经理签字:日期:开发公司案场负责人签字日期:开发公司负责人签字:日期:需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各份备注、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表每组老带新优惠以见此表方可执行、此表的保密级别为A级不得随意公开此表的每项内容必须填写、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管并做电子文档保存、老客户必须是亲自到案场签字确认。??????项目置业顾问销售情况分析表(周)时间:??月??日??月??日置业顾问姓名销售基本数据统计成交房源统计(套)未成交原因分析分析处理意见来访情况成交情况多层高层小户型商铺客户主要抗性销讲接待初访(组)回访(组)回访率()意向(组)已成交(套)成交率()????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用不作为目标考评的依据。项目?月份目标任务及奖惩办法一、目标任务(考核以□大定□金额计)类型大定(套)合同(套)合同金额(万元)认筹卡办理(个)考核截至日期目标分解(人均任务)多层????月日?高层????月日?小户型????月日?地下车库????月日?商铺????月日?合计????月日?二、提成标准类别基本标准(‰)浮动标准(‰):(以文字形式说明)多层??高层??小户型??地下车库??商铺??三、销售人员目标达成情况奖惩(以文字说明)奖励办法处罚办法??四、项目管理人员奖惩办法(以文字说明)奖励办法处罚办法??项目经理签字?总经理批示???????????公司???年??月报表项目盛世家园盛世广场沁阳家园亚星晓城蓝钻花都港湾第一城森林公寓永丰心座克拉城月度合计年度累计大定数据住宅大定????????????商铺写字楼????????????车库????????????项目合计????????????合同数据新成交住宅合同????????????住宅合同合计????????????住宅合同金额????????????商铺写字楼签约????????????签约金额????????????车位地下室金额????????????销售总金额????????????来访数据来访总量????????????新客户????????????回访客户????????????来电数据????????????住宅销售资源住宅总套数????????????已售套数????????????库存套数????????????总面积????????????已售面积????????????库存面积????????????住宅总金额????????????已售金额????????????已售均价????????????库存金额????????????商铺销售资源商铺总面积????????????商铺总金额????????????已售面积????????????已售金额????????????库存面积????????????库存金额????????????已售均价??????????????????????????项目大定逾期情况汇总本月成交???套逾期???套逾期比率???。序号客户姓名大定日期合同约定签约日期实际签约日期合同约定过期天数公司规定过期天数过期原因置业顾问????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????项目经理意见:备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXxcom项目周工作总结与计划周工作总结(月日月日)一、销售情况大定(套)【与计划相比:】合同(元)【与计划相比:】优惠卡办理(个)剩余房源(套)本周情况本月累计本周本月累计剩余大定本周月累计高层多层商铺高层多层商铺高层多层商铺数量金额数量金额????????????????销售员销售情况(以数量排序):上半年累计:?二、来电、来访及按揭办理情况来电(组)来访(组)?按揭情况【本月累计:办理户到帐万元】数量获知渠道新客户老客户来访渠道本周办理(户)本周到帐(万元)过期数量及原因???????????????三、重点工作、存在问题及解决措施本周重点存在问题解决措施责任人?????四、需要公司协调事宜?周工作计划(月日月日)一、销售目标大定意向金(个)合同(元)按揭办理(户)目标分解多层高层商铺车库数量金额按揭公积金目标分解:??????????二、重点工作(总负责人:)销售组织(责任人:)媒体推广(责任人:)渠道(责任人:)???????????????????????????????????????项目销售日报表年月日星期:值班经理:大定套数累计套数合同套数合同金额累计合同套数剩余大定过期大定来访总量新客户回访客户未登记客户来电量与月度目标差距与阶段性目标差距??????????????人员个人业绩情况当日来访情况本月来访情况来访总量成交率来访总量回访率月度大定名次月度签约名次大定套数意向金签约套数当日来访总量初访回访月来访总量初访回访本日本月合计本日阶段合计本日本月合计登记客户未登记客户成交客户未成交客户登记客户未登记客户成交客户未成交客户????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????合计????????????????????来访途径报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约???????????客户需求高层多层商铺㎡以下㎡㎡㎡以上㎡以上其他??????????渠道报纸路过户外派单举牌短信网络介绍老业主来电邀约??????????????????????????????????项目月(周)报表

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